Demonstracioni slučaj 02 - alokacija ograničene robe

Sintetički distributivni scenario

Kako raspodeliti robu kada je nema dovoljno za sve?

Distributer raspolaže sa 600 jedinica proizvoda, dok osam kupaca ukupno traži 820. Proporcionalna raspodela deluje fer, ali ne razlikuje ugovorene minimume, profitabilnost i poslovne prioritete.

Sintetički demonstracioni primer zasnovan na realističnom poslovnom problemu. Ne predstavlja projekat konkretnog klijenta.

Pogledaj analizu

600 jedinicaRaspoloživo

820 jedinicaUkupna tražnja

8 kupacaRazličiti prioriteti

Baseline - proporcionalna raspodela

Svaki kupac dobija približno isti procenat svoje narudžbine.

Pošto je raspoloživo 600 od traženih 820 jedinica, jednostavan pristup je da se svaka narudžbina smanji na približno 73,2%. Celobrojna proporcionalna raspodela koristi svih 600 jedinica i generiše očekivani doprinos bruto marži od 8.999 EUR.

Proporcionalna raspodela je jednostavna i neutralna, ali tretira sve jedinice tražnje kao da imaju istu poslovnu vrednost.

profitabilnost nije diferencirana
strateški značaj nije deo odluke
poslovna pravila su svedena na raspoloživu količinu

Raspoloživo / tražnja600 / 820

73,2%ukupne tražnje može biti isporučeno

Očekivana bruto marža8.999 EUR

Šta model uzima u obzir?

Cilj nije samo maksimalna marža. Odluka mora poštovati poslovna pravila.

Za ovaj demonstracioni scenario model maksimalizuje očekivani doprinos bruto marži, ali najpre poštuje ukupno raspoloživu količinu, naručene količine i definisane minimume po kupcu.

Cilj

Maksimizovati očekivani doprinos bruto marži.

Ograničenja

Najviše 600 jedinica, maksimum je tražnja kupca, a minimum mora biti ispunjen.

Promenljive

Koliko jedinica dodeliti svakom kupcu.

Poslovna pravila

Minimumi i scenariji servisa predstavljaju odluke kompanije, ne univerzalne matematičke istine.

Pogledajte ulazne podatke i raspodelu

Prvih 420 jedinica je vezano definisanim minimumima kupaca. Preostalih 180 jedinica zatim se raspoređuje unutar granica tražnje prema izabranom poslovnom cilju.

Poslovni podaci

Kupac	Tražnja	Marža/jedinici	Prioritet	Minimum
A	140	18 EUR	5	90
B	120	14 EUR	5	80
C	110	20 EUR	4	60
D	100	9 EUR	3	40
E	95	16 EUR	4	50
F	90	11 EUR	2	30
G	85	22 EUR	5	50
H	80	8 EUR	1	20

Poređenje raspodele

Kupac	Tražnja	Baseline	Spacelytics
A	140	102	140
B	120	88	80
C	110	80	110
D	100	73	40
E	95	69	95
F	90	66	30
G	85	62	85
H	80	60	20
Ukupno	820	600	600

Pre i posle

Ista količina robe. Drugačija odluka.

Nakon obezbeđivanja definisanih minimuma, preostalih 180 jedinica model usmerava ka kupcima gde dodatna isporuka daje veći doprinos marži, sve dok se ne dostigne naručena količina.

Proporcionalna raspodela8.999 EUR600 raspodeljenih jedinica

Raspodela prema cilju i ograničenjima10.080 EUR600 raspodeljenih jedinica

DELTA+1.081 EUR+12,0%

Razlika za odluku

Ista količina robe. Drugačija odluka.

Model ne povećava raspoloživu količinu. Menja način na koji se 600 jedinica raspoređuje prema prethodno definisanim pravilima.

Ovo nije univerzalno najbolja raspodela. Ako kompanija promeni ciljeve, minimume ili težinu ravnomernosti, promeniće se i preporučena alokacija.

Baseline8.999 EUR očekivane bruto marže

Svi kupci dobijaju približno 73% tražene količine.

Spacelytics10.080 EUR očekivane bruto marže

Minimumi se poštuju, a preostala količina se raspoređuje prema poslovnom cilju.

Delta+1.081 EUR / +12,0%

Bez povećanja raspoložive količine od 600 jedinica.

What-if / scenario analiza

Promena poslovnog prioriteta menja raspodelu.

Decision-support ne tvrdi da postoji jedna raspodela koja je najbolja u svakoj situaciji. Rezultat zavisi od pravila koja kompanija želi da poštuje.

10.080 EUR

Scenario A - marža kao glavni cilj

Minimumi su obavezni, a preostala količina ide ka većoj marži. Raspodela je A140, B80, C110, D40, E95, F30, G85, H20.

8.999 EUR

Scenario B - ravnomerniji servis

Proporcionalni baseline daje gotovo isti procenat isporuke svim kupcima, oko 73% tražnje.

10.048 EUR

Scenario C - kupci prioriteta 5 najmanje 80%

A, B i G moraju imati najmanje 80% servisa. Jedno optimalno rešenje pod tim pravilom je A140, B96, C110, D40, E79, F30, G85, H20.

XAIOR - objašnjenje rezultata

Zašto je raspodela drugačija?

Model prvo poštuje pravila, a zatim računa posledice.

Proporcionalni pristup raspoređuje robu gotovo jednako u odnosu na tražnju, ali ne razlikuje ekonomsku vrednost pojedinih isporuka.

Model najpre obezbeđuje definisane minimalne količine. Preostalu robu usmerava tamo gde dodatna jedinica donosi veći doprinos, sve dok kupac ne dostigne naručenu količinu.

Zbog toga A, C, E i G u osnovnom optimizacionom scenariju dobijaju punu traženu količinu, dok ostali ostaju na poslovno definisanom minimumu.

Ako se poveća težina ravnomernosti ili servisa ključnih kupaca, preporuka se menja. Model ne određuje poslovne vrednosti kompanije, već računa njihove posledice.

Model računa posledice različitih pravila. XAIOR objašnjava zašto se preporuka promenila.

Prelaz na stvarni problem

A da su ovo vaši podaci?

U stvarnom projektu tražnja, marže, minimumi i prioriteti mogu doći iz ERP-a, Excela, narudžbina, cenovnika i ugovornih pravila. Model bi koristio vaša stvarna poslovna ograničenja.

Kako raspodeljujete robu kada nema dovoljno za sve narudžbine?

Da li isti prioritet imaju svi kupci, proizvodi i tržišta?

Koliko vas košta odluka zasnovana samo na procentualnoj raspodeli ili iskustvu?

Opišite problem koji pokušavate da rešite